慧亚考察团（区域）走访丨森普系统门窗王浦育：优质的产品质量才是长期生存之道

采访嘉宾：森普系统门窗 总经理 王浦育

慧亚家居热线：面对同质化的市场，请问贵企今年在产品研发、工艺技术方面有哪些创新和突破？

王总：面对如此严重的同质化市场，森普也对市场做了非常深入的研究，不仅仅只是解决产品单一的同质化问题，更从两个维度出发，以达到产品的垂直差异化和水平差异化。对于同类产品，我们从细节上做改善，从工艺上做提升，做到同类产品最优。另外，研发部门也在今年更多的走进市场，杜绝闭门造车的情况发生，从客户需求角度出发，陆续推出了几款符合市场消费环境的新产品。

慧亚家居热线：森普系统门窗目前的招商政策相较于其它品牌有哪些方面的优势？

王总：一直以来，森普都欢迎志同道合的伙伴，无论是资深专家，还是行业新秀，森普的大家庭都欢迎。对于没有家居建材经验的伙伴，我们也有完善的扶持政策。从开店开始，公司会给予从设计到施工，到活动执行全面的扶持。我们的十大支持政策可以说就是为伙伴量身定制的快速经营支持，包括有：展厅上样支持、统一店面形象支持、装修补贴支持、全程培训支持、广告投放支持、电商引流支持、品牌宣传支持、促销活动支持、销售返利支持、售后服务支持。

森普现在还处在一个高速发展的时期，那对于经销商伙伴来说，这是一个可以跟公司共同发展的机遇，我们对经销商伙伴的帮助是不遗余力的。随着公司的逐渐成熟，我们在终端的运营中也会加大投入，让我们的伙伴能够充分享受到企业品牌发展的红利。

慧亚家居热线：此次疫情造成销售方式的改变，很多经销商在今年黯然退场，森普系统门窗采取了怎样的措施赋能经销商，提升经销商的运营能力？

王总：虽然疫情造成的行业困境是暂时的，我们终将会渡过，但不可否认，这轮疫情必将会让部分传统行业的经销商折戟，甚至会导致部分群体退出行业。但是在突发事件下，森普应对的还是非常从容的，我们的经销商也并没有发生退网情况，甚至部分经销商也迎来了小幅度的上扬。我们都知道，传统销售渠道的抗风险性是有限的，在疫情期间，部分新兴渠道表现抢眼，比如直播，团购，社区运营等方式。在本次“战疫”进行中，森普充分调动资源，运用数字化赋能，在经销商圈层形成资源释放。同时提供大量数字化运营培训，让经销商逐步改变传统渠道运作模式，通过数字化工具与客户、设计师等群体形成一体化合作，渠道业务模式从“人和店”链接向“人和人”链接演变，从而开拓更多渠道业务，保证门店的盈利能力。

慧亚家居热线：请您分享一下，当下门窗行业中企业与经销商正在面临的经营难点有哪些？而解决这些难点，可以进行哪些改变？

王总：在我看来，当下无论是门窗企业还是经销商面临的最大经营难点就是随着行业的发展，越来越多的人开始从事这个行业，新兴行业带来的红利逐步减少，不再是开店就赚钱的景象。面对本行业其它公司的竞争，其它行业的加入，在我们看来，刻意的迎合市场，去降价，去打价格战绝非是正确的做法，只会损人不利己。我们认为最重要的还是保持做产品的信心。我们也一直信奉“优质的产品质量——才是长期生存之道“。而更好的服务，也会赢得消费者的青睐。

慧亚家居热线：2020年已经只剩三个月，总结森普系统门窗在这一年给门窗行业带来了怎样的全新视界以及未来的发展规划。

王总：过去的9个月，对于所有传统行业应该都是不小的考验，森普门窗在这一次浪潮中平稳的站住了，并且在下半年也取得了不错的业绩。良好的业绩背后，其实是长久的积累，森普也是凭借其超前的研发技术，高效的组织管理，主动的售后保障才能在行业内站稳。也给同行带来了一些可借鉴的经验，强化内核才是企业生存的根本。在未来，森普也会加强品牌搭建，强化终端展示，增加研发投入，将更好的产品，更好的店态，更好的服务带给消费者！

整理：何羽彤

来源：慧亚家居热线