实地探测华东门窗企业，看TA们是靠什么出圈的？
文/春野
双十一快到了，慧亚小编给各位经销商带来了有一份实实在在的0元探企实录，以走进企业，实地考察为大家呈现华东区域门窗企业的真实面貌，细品了这些家居品牌的特性并总结分享，助力经销商更好地选择适合自己的企业。
话不多说，让我们走进这批企业探一探。
①产品售后问题多？
——一名会赚钱的经销商能很好地甄别产品
作为经销商，选对厂家和产品就相当于成功了一半。市场的竞争最终会回归到产品品质本身，就像家喻户晓的“中国制造”格力，在董小姐亲自上场代言之后再一次出圈，但在这位超级网红的背后，支持品牌越走越强的是格力本身的技术和品质底蕴。
走访华东门窗企业之后，小编印象最深刻的就是这些品牌对于“质量”的执着。
代表企业：森普系统门窗、瑞明柚木窗、安贝格门窗等。
森普系统门窗：森普在产品销售上绝不打价格战，坚信优质的产品质量才是长期生存之道。因此森普投入了更多的心思和成本来打造真正硬核的、拿得出手的产品。调查发现，森普的产品在出厂后，基本不存在售后问题，让经销商非常省心。
瑞明柚木窗：瑞明的产品只使用东南亚柚木，开创了适合北方也适合南方的木窗先河。木窗一直拿不下南方市场最大的原因是木材无法抗衡气候，柚木窗打破了这个尴尬的情况。有个很好的例子，过去的军舰都是用柚木甲板，因为柚木坚固耐用，不易燃烧且有超强耐腐性，并且柚木的表面透出刨光面颜色是通过光合作用，氧化而成金黄色光泽，使用时间越久越漂亮。
安贝格门窗：安贝格的产品可根据客户对于门窗性能的需求，选择相应的门窗系列，这是普通铝合金系统门窗无法实现的。在浙江沿海地带，每年都会发生台风，今年台州台风刮走阳台的新闻耸人听闻。发生台风时，同一个小区里的安贝格窗户抗住了狂风，毫发无损，用实力证明了质量的重要性。
会赚钱的经销商会这么做：
20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。从产品质量能看出一家企业的核心理念和细节，经销商选品牌时应该带着长远的战略目光，选择信誉好和产品好的企业，而不是一味追求知名度，才能跑赢这场长久经营的马拉松。
②卖单一产品盈利空间有限怎么办？
——一名会赚钱的经销商懂得把单一产品转化成成套的产品
门店客单值的提升是门店业绩增长的重要组成部分，尽管很多门店订单数量并不少，但平均单值却并不高。那么怎样才能把客单值做大？其中，最直接的方法就是把单一产品转化成成套的产品。
听说这些品牌的客单值大，今天就来分析一下吧。
代表企业：科鲁特门窗、研几门窗等。
科鲁特门窗：小编了解到科鲁特工厂玻璃生产线、喷涂生产线齐全，产品品类非常齐全，真正为经销商提供一站式服务，不止做门窗，还有配套的阳光房、户外休闲亭、葡萄架等，一站式全屋门窗定制配齐，满足客户不同的产品定制需要，避免二次销售，可大大提高客单值。
研几门窗：研几门窗是研和旗下的高端零售品牌，定位“门窗私制”，以铜木窗、铜窗系列打造品牌特色，拥有多个大宅私定案例经验，基于丰富全面的门窗产品线，从大宅的不同门窗应用场景(客厅、卧室、厨房、阳台等)出发，为消费者提供室内门窗的不同材质、外观、功能私制设计选项，匹配对应空间内的门窗使用需求特点，为经销商提供了更大的利润空间。
会赚钱的经销商会这么做：
经销商选品牌除了要看准产品和企业信誉，还要选择“门当户对”的合作厂家，这样才能更好地与企业携手共赢，比如当地存在较多高端别墅群或者私宅的城市，就可以选择以上这种拥有品牌稀缺性、区域优势、客单值很大的企业。
③品牌在市场上没有差异性？
——找有辨识度的品牌是打破同质化的利器
有经销商诉苦道：营销无法打战，只能锦上添花，营销打得再厉害，但产品同质化太严重，订单一样不好做。品牌有自己的辨识度才更容易被记住，才能帮经销商争取到更多的顾客。
代表企业：萨洛凯门窗、墅标门窗、窗之鑫等。
萨洛凯门窗：萨洛凯专卖店高速增长归功于“省钱、省心、开店无忧 ”的模式：经销商下单报价秒出稿、VIS标准建店不费心、品牌斥资助推广、实战谈单培训等等。值得一提的是，萨洛凯拥有一支狼性团队，经常奋战到深夜为摸索创新运营模式，让经销商更容易赚钱，与经销商站在统一战线上。
墅标门窗：墅标是一家走过了21年的老品牌，有三个很突出的品牌优势：1.随时在线直播，工厂生产全过程透明化，价格透明化；2.承诺做到产品“零缺陷”出厂，实现20天交货；3.利用母体建业公司提供经销商工程小区整体封阳台资源。另一方面，在墅标的展厅中，小编见到了特别的产品：125系统提升推拉窗，是一款极具市场竞争力和差异化的产品，相信这款产品能让经销商轻松地赢得订单。（这款产品详情见后期慧亚测评）
窗之鑫智能门窗：窗之鑫也是一家专注于产品品质的企业，提供高端断桥铝门窗、重型推拉门、窗纱一体窗、欧式阳光房、凉亭、葡萄架等多品类产品，并且其合作模式非常灵活：可自主创业、在职投资、合伙经营等。
会赚钱的经销商会这么做：
品牌随着产品转，产品围着需求转。经销商在选择企业的时候，一定要看企业的品牌特性是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随大流。
写在最后
在走访中，有两个企业被同业人多次提到：森鹰、旭格。这两个品牌能让竞争对手折服，可见他们的实力和能力，追求产品品质那颗执着的心和团队长期坚持不懈的努力比任何营销效果都要好。这也正好印证了研几陈董的那句话：“企业必须做减法，把企业做小做精。”
另一方面，经销商在经营门店时也需要全力配合企业，承上启下，在品牌推广、终端形象维护、团队打造、运营服务体系构建等方面不断完善。厂商齐心，达到和谐共赢，在竞争日益激烈的市场下，达到可持续发展。
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