大咖观点|金云雀门窗邓启超：组建三大部门打造千万大商

采访嘉宾：金云雀门窗 招商总监 邓启超

慧亚家居网：现在门窗市场面临着同质化的问题，在这一方面，贵企的产品进行了哪些方面的创新突破，打造金云雀门窗产品市场竞争力？今年推出了哪些新品，又有着哪些特色？ 

邓总：在产品上，我们紧紧把握住市场流行的趋势，注入设计力量打造金云雀的产品特色。今年，公司重磅打造了1000平方米的新展厅，并且推出轻奢风格的新品，呈现给广大的消费者和加盟商。轻奢风格的新品以黑白灰为主调，由年轻设计师设计，符合当下80后、90后、00后的现代人居生活。

慧亚家居网：据数据调查显示，实用性已不是年轻消费者追求的唯一标准，他们开始追求有颜值、有个性的潮流品牌。如何在年轻消费群体中打造新潮有影响力的品牌IP，正考验着家居企业的实力，请问贵企是如何提升品牌影响力？

邓总：今年受疫情的影响，很多厂商都被迫按下了暂停键，而公司原定的计划也被打乱了。但公司的高层领导作出了非常明智的决定：与互联网平台合作，进行线上线下的互动、推广，如与慧亚传媒成为战略伙伴，让更多的消费者多渠道了解金云雀门窗品牌。其次，公司选择与加盟商共患难，让利大部分的利润给加盟商。 

未来，在终端渠道方面上，公司专门成立三个部门：市场部、品宣部、电商部，倾力打造百万大商、千万大商。终端渠道的壮大，要靠市场部去活跃整个体系，带动经销商进行全面的终端运营。为此，公司于12月7日-10日将举行主题为“设计家”活动以及培训会，满足经销商对终端客户的需求。

慧亚家居网：随着家居市场越来越规范，经销商可选择的投资的机会越来越多，贵企有着哪方面的魅力可以吸引经销商作为投资的最佳选择？

邓总：一、公司专门组建了三大部门，会“搞事”的市场部，被称为“空军”的电商部，还有积极的招商部。特别是由一位思维非常活跃的市场总监王总带领的市场部，带动了整体的氛围，促进了与客户的交流。对招商部门而言，市场部每天会推送精准的信息，如市场趋势、客户反馈、同行信息、竞品资料等。并且，市场部对帮助经销商提升业绩，获取更多的大单起到了关键作用。 

二、金云雀门窗产品植入了5G。厂家是否有实力，先要看研发能力。AI时代和5G时代已然来临，智能家居是公司重点推广的方向。

三、公司的团队扶持力度到位，提供优质的产品，诚信合作。这一点，从接待工作就可以判断出来，因为细节体现服务态度。

四、金云雀门窗产品符合当下流行趋势，定位清晰。

慧亚家居网：目前经销商投资经营面临的问题涉及到了开店能否实现持续盈利、终端帮扶是否会落实到位、店面员工如何培训等，请问贵企是如何专业系统地帮助经销商解决这些问题的？

邓总：公司的市场部和电商部通过线上推广、线下互动，帮助经销商引流。譬如，通过京东、天猫、拼多多等线上平台，帮助引流到终端店面，并且由市场部跟踪、协助经销商签单相关工作。此举，既符合消费者期待由厂家提供服务的购物心理，又满足了经销商渴望厂家帮助引流的需求。

相对于前几年流行的砍价会和品牌联盟，正规的厂家市场部更专业。市场部从培训到开业，再到运营，都可以更好地帮助经销商真正解答难题，提升他们的业绩。

慧亚家居网：近年来，金云雀门窗动作不断，扩建了1000平方米新展厅，VI形象再次升级，品牌影响力不断地提升，请问在明年在营销方面会进行怎么样的布局，贵企整体的规划是怎么样的？

邓总：今年公司的产品清晰定位为轻奢风格，并且获得成功，明年公司将会加大宣传力度，将金云雀门窗轻奢风格带到全国的千家万户家里。并且，公司有计划引进更为先进的设备，来提升产品的品质。并且倾力打造团队，多收集客户需求建议，从而针对性地设计出终端帮扶方案。 

其次，将育商变成二次招商，带领老客户做大、做强后，由他们为公司代言，介绍身边亲戚、朋友等有需求、有能力的人到公司进行考察合作。这样一来，降低了招商成本。

总之，明年公司的重要规划和战略放在终端服务方面，目前也有了初步计划。 

采访后记：

扩建1000平方米新展厅，优化内部组织架构，规划专业系统帮扶打造百万大商/千万大商，在2020年这样特殊的市场环境下，金云雀门窗用实力在不断求变与突破。相信在未来的发展中，金云雀门窗一定会创造出更大的成就，成功打造出运营有效的千万大商系统，携手加盟合作的伙伴们实现共赢，共创财富！

整理/杨安妃

来源/慧亚家居网