米兰之窗马俊清：以高品质门窗 守护千万家的美好生活

一路走来，您见证了行业哪些变化？对于品牌和您个人而言有哪些成长？有哪些印象深刻的创业故事或奋斗历史可以分享?

米兰之窗创办于1999年，是一家创新型企业，而且是走在市场前沿的企业。这个过程中，米兰之窗凭借自身的技术能力服务了多个国家重点项目和高端住宅。

由米兰之窗参与的雄安市民服务中心项目，作为未来全国节能建筑的风向标，因此对门窗的品质要求非常高，对所有门窗企业来说都是很大的挑战。

其次，它的工期只有短短40天，从生产制作到安装要全部完成。同时，这个时间点正好卡在元旦和春节的假期当中。在这40天中，米兰之窗组织起所有的力量，原材料的供应，包括生产到安装，相当于是打一场战役，一天都不能影响工期进度。

在这个过程中，体现了米兰之窗强大的实力和坚韧不拔的匠心精神，最后圆满完成项目，让我感到非常自豪。

今年面对那么多的困难，对米兰之窗来说最大的挑战是什么？米兰之窗又是如何解决的？

今年对我们来说最大的挑战是工程、零售双能驱动战略的深化实施。这个战略的实施在2019年取得了很好的成绩。2020年对于米兰之窗是非常关键的一年，从招商到整个运营体系，包括内部生产体系的调整，我们都已经做好了全面的方案和计划。

但是，一场突如其来的疫情把我们的计划打乱了。疫情来了以后，首先我们在第一时间提出来为所有经销商和店面导购提供一个月底薪，来解决经销商的困难。这使我们的经销商对总部的信心带来很大的提升。第二，我们迅速采取线上行动，每天都有相应的培训内容，把原有在线下的招商会议改为线上直播招商。通过这些措施，让我们在2020整个上半年的招商情况，在前一年的基础上有所提高。

到下半年以后，所有这些上半年的举措都显现了效果，下半年的出货量远远超过了上半年。到10月份为止，我们整个出货量较去年同期增长80%之多；同时，招商数量也超过了去年约1.5倍的量。

在零售板块，米兰之窗做了很多突破和创新。我们在成都打造了近千平米的中国首个时尚街区。9月19日开业，到10月20日单店822万的销售额，取得了很好的业绩。

同时，我们在宁波打造了高端门窗mall，在上海红星美凯龙全球一号店建立门窗4S店，也是一个400多平米的大店，市场反馈都非常好。

明年，我们会在招商育商体系持续加力，招商就招好商、大商，招横向跨界和有市场能力，同时又跟我们有一致理念的经销商，做大店，做精品店，做旗舰店。

在育商体系，我们明年马上要成立商学院和区域化的运营中心，进一步把当地成功大店的模式拓展到整个区域。

您认为中国家居人所在追寻的“光”是什么？您对“时代追光者”有什么理解？

家居行业现在是真正进入了一个最好的时代。国家倡导美好生活，老百姓在提高生活品质。从这个角度来讲，整个家居建材行业真正进入了品质时代，进入到以人为本的时代。

这道光，就是这个品质时代，是以人为本的新时期。

以往，老百姓在居住环境中对门窗不是特别重视，因为它是建筑当中固有的配置。现在，大家都想用高品质的产品来提升我们生活的舒适度，提升我们的生活标准，营造健康生态的居住环境。这就是我们中国家居人等待的最好的年代，是我们一显身手的大好时机。

如果我们把整个家居行业比作为一片星空的话，您觉得米兰之窗在这其中是什么样的存在？您对米兰之窗又有什么样的期许？

米兰之窗多年来一直从事工程板块，近几年进入到零售以后，米兰之窗对品牌的追求是很有向往的。

一方面我们要发挥工程板块的技术优势。在门窗这片新蓝海，尽快树立品牌形象，以米兰之窗高品质的门窗来守护我们千家万户的美好生活为己任，来做好我们的产品。在家居行业这片星空中，米兰之窗希望成为星空中的北斗之光。

您选择的家居这份事业，您的初心或者说信念是什么？

我的初心就是要让每家每户都用上好的门窗。

国家非常重视门窗对于建筑节能重要作用，习总书记提出的3060计划，就是在2030年前达到碳高峰，2060年前达到碳中和的行动目标，将在经济、能源、建筑和环境等方面，给中国乃至全球做出巨大贡献，而建筑能耗在整个能耗占比中超过40%，门窗在建筑节能中占比超过50%，因此可以看出门窗对碳中和的贡献是相当可观的。

既有的建筑90%以上都是不节能的。我们只要把门窗做好，它的贡献就会是巨大的。从绿色、生态、环保、低碳的角度来讲，应该说门窗也是最好的公益事业。

（文章来源：米兰之窗，侵删）