冠豪门窗：2020年主动营销帮扶回顾
主动营销时代
我们身处在一个急剧变化的时代，产品市场饱和、广告有效性下降、顾客忠诚度降低、品牌忠诚度弱化......
顾客权利得到大幅度提升，互联网丰富的信息彻底改变了商家和顾客之间的关系，使传统的营销模式发生了革命性变化。
我们进入了主动营销时代，在这样一个新时代中，谁先掌握了游戏规则和游戏技巧，谁就能跑在最前沿、赢战市场。
2020年，在市场面临疫情的严骏冲击下，为全面落实冠豪门窗公司总部关于主动营销各项工作要求，主动营销负责人周俊，为每一门店量身订做主动营销方案：首先从精心培育公司营销团队，到实行内部强化培训演练，再到终端店面实战。从全国活动调研，策划，执行，落地的理念，取得了优异的成绩，以优质、高效、周到的服务赢得了经销商们的一致好评，有效提升了冠豪门窗品牌的影响力和美誉度。
英雄榜：
销售额：1200000
活动总投入费用：15000
总收款：430000
店面氛围布置
启动会 - 团队组建
爆破活动现场
英雄榜：
销售额：1010000
活动总投入费用：30000
总收款：422500
店面氛围布置
启动会 - 团队组建
爆破活动现场
英雄榜：
销售额：750000
总签单：30
活动总投入费用：6000
总收款：150000
店面氛围布置
启动会 - 团队组建
爆破活动现场
英雄榜：
总签单：20单
活动总投入费用：8000
销售额：350000
店面氛围布置
启动会 - 团队组建
爆破活动现场
英雄榜：
总签单：23单
活动总投入费用：8000
总收款：250000
预估单值：730000
店面氛围布置
启动会 - 团队组建
爆破活动现场
英雄榜：
总签单：33单
活动总投入费用：15000
总收款：222500
预估单值：68598
投入产出比：1:33
▲ 经销商负责人对主动营销团队的肯定和认可
店面氛围布置
启动会 - 团队组建
爆破活动现场
如何做好主动营销？
公司提供主动营销支持门店执行政策落地操作
“主”—— 公司
“动”—— 行动
“营”—— 创造
“销”—— 销售
具体做到“三要”
1、要有做主动营销的人
2、要有费用投入
3、要给支持。
如果人都没有，主动营销想取得突破——难；
有人，没有费用或投入不够想取得突破，还是一个字——难；
支持不到位想取得突破，依旧是难。
“主动”——主动出击、抢占先机
“营销”——赢销策划、活动引爆
动出击、抢占先机
具体来说就是主动出击，先对手一步，从客户的源头小区与家装渠道去寻找、获取、锁定客户。这样一步先就步步先了。
赢销策划、活动引爆
针对不同时段，不同类型的客户、对手动态，开展各种类型的促销活动，如团购、会销、夜宴等，将小区、家装、进店等渠道的准客户转化成订单客户。
六个方面的工作
1、组建一支主动营销团队；
2、设置具有激励性的薪酬机制；
3、给予支持；
4、打通小区（SCR样板房营销）与家装两个渠道；
5、策划并执行好各种类型的活动；
6、兄弟商场之间多走动、多交流、多学习。
要做营销的主动方
当今，我们正经历着营销的时代，本质地来讲，我们无时不在进行着营销，营销商品，营销服务，营销思想，营销战略......
传统商贸销售，服务太过被动，缺少主动迎客、待客的热情，消费者在有得选择的情况下，自然投身于热情主动的商家。
市场如战场，谁能把营销做得更好，
谁就掌握了战争的主动权，
就能旗开得胜、赢战市场。
如果不能与时俱进，主动适应和变革，
机会被市场无情地淘汰......
我们不要做营销的从动方，
我们一定要做营销的主动方！
（图文来源：冠豪门窗公众号，侵删）
