维朗门窗董事长张伟专访：打通服务的最后一公里实现“全国突围”

7月20日，被赞誉为“亚洲建材第一展”的第23届中国(广州)国际建筑装饰博览会（以下简称“中国建博会”）在广交会展馆启幕，作为家居建材行业规模最大的专业性展会，一直以来都引领着家居行业的发展方向。本届展会的展览总面积也达到了40万平方米，比去年增加近10万平方米，参展企业近2000家，比去年增加400多家，展出规模在今年全国乃至全球举办及计划举办的同类展会中依然居于首位。维朗门窗作为品质门窗的代表，受邀参加，全方位的将新形象、新产品、新店态、新模式带入“建博会”。

自2020年提出为期三年的“百城千店”计划以来，维朗门窗便加快了布局全国的“走出去”步伐，2021年在全国范围内锁定150家的目标正在快速推进。“上午刚开展没多久就已经有两家来自云南的经销商加入了维朗的大家庭”，7月20日刚开展没多久，维朗门窗董事长张伟在接受新浪家居采访时透露。

“耀视界▪大不同”，在本届展会之上，维朗门窗作为高端系统门窗领先品牌，以全新的展馆形象、携带重磅新品惊艳亮相。400平米的展馆在颜色选择上延续了品牌的标准色红色，浓烈而耀眼，不仅代表着企业创新求变、奋斗向上、追求极致的精神。红、灰、黑三种颜色结合，色彩对比强烈、视觉层次丰富，提升展馆的整体艺术美感，为为期四天的展会带来了一抹热烈，也成为观众们的网红打卡点之一。

经过19年品牌积淀的焕新与蜕变，维朗门窗早已成为北方消费者心目中品质门窗的代表，近年来更是在工艺上不断创新升级，不仅引进了德国叶鲁工业4.0全自动化数控生产线多条，实现产品微米级制造与效率提升，在渠道建设上同样多维发力。

对于今年不断提速的维朗门窗，本届建博会上有哪些新动作？未来又有怎样的战略布局，新浪家居在建博会上对维朗门窗董事长张伟进行了专访。

以下是专访精彩内容：

新浪家居：建博会作为国内规模最大的展会之一，维朗门窗首次参加有怎样的感受？

张伟：首先来说，从去年11月份的北京开始，国内具有影响力的行业展会维朗都在积极的参与，带给我最大的感受就是尽管前不久广州受疫情的短暂影响，建博会举办时间做了相应的延后，但“虽迟必到”。当然整体的人流量也没有受到影响，无论是消费者或是经销商对于广州展的关注度还是非常之高。包括参加广州展的搭建也能明显感觉得到其搭建的效率也非常高，作为一个北方企业来到广州之后确实感受到了南方城市在制造领域的优势和特色。

当然最重要的还是刚开展几个小时就已经有两位经销商签订了合作，这与此前几场展会相比，效率也非常高。

新浪家居：今年建博会维朗门窗带来了哪些产品？有哪些亮点和特色？能否为我们介绍一下？

张伟：维朗此次参加建博会带来的产品基本覆盖了各地经销商青睐的产品、最符合消费者需求的产品，产品系列也非常齐全，包括系统窗、铝包木、阳光房等。其中，值得一提的是，作为高端系统窗系列和铝包木系列代表，维朗集合了当前行业先进的工艺和优质材料。

包括我们的一款专利产品，不仅将推拉、平移、上旋、平开等功能集中实现，同时从颜值上来看也能满足当下消费者对于个性化和设计感的需求。

无论是新品或是明星产品，在我们400平米的展厅内尽可能的展示给经销商或者对维朗门窗感兴趣的朋友。

新浪家居：在精装房成为主流、存量房市场不断释放的当下，维朗门窗将会面临怎样的新机遇或新挑战？

张伟：门窗行业到目前位置依然保持着“大市场、小品牌”的市场现状。无论是新房、精装房或是存量房都有着巨大的市场空间，随着消费需求的不断升级，消费者对于品质的要求也越来越高，因此当下换窗的需求已经成为刚需。在未来的3-5年的时间中“大市场小品牌”的格局也将被打破，必定会出现门窗品类中的龙头企业。

新浪家居：都说2021年是世界经济发展的分水岭，整个大家居行业也面迎来了复兴课题，您对今年大家居行业发展趋势有怎样的判断？

张伟：随着内外双循环的启动，门窗行业必定会迎来另一个需求高峰。从行业部分反馈数据来看，在门窗板块的市场销售数据，对比同期甚至有所增长。同时，随着消费升级，绿色、环保、健康的需求因素增加，中高端门窗产品备受消费者青睐，市场的需求在不断扩大，系统门窗的市场逐渐呈现出繁荣的景象，这类门窗本身就具备着高附加值，无论是在使用价值，还是在性能价值方面，都能给予消费者更为优质、更具品质的体验，尤其是85后90后乃至95后用户群体成为消费主力军的当下，个性化定制需求日益增加，精准定位和差异化设计成为家装市场发展方向。正如之前所讲，无论是门窗或是整个大家居行业来看，市场潜力和空间都是非常大的。

新浪家居：维朗门窗在2021年的发展战略和思路是怎样的？

张伟：维朗门窗从去年开始就确定了开启为期三年的“百城千店”计划，具体到今年则锁定在150家专卖店的目标。对于“走出去”维朗已经做好了十足的准备，并非为单纯追求市场份额做出的决定。

这么多年以来，维朗始终定位在一个高品质的产品、品类之中，在北京深耕的19年，已经成为高品质的象征，我们目前维朗门窗已拥有超过500人的生产研发团队以及服务团队，在北京开设了30多家直营专卖店。维朗早在几年前便全面布局了工业4.0设备生产线，能够实现和保证产品质量。

据张伟介绍，从2020年开始维朗打造了微米级实验室，保证每一款产品的偏差都在微米级内，最先进的生产设备以及不断提升的工艺手段，也让维朗有了走出去的底气。参加建博会，是要把维朗的声音传播到全国，我们刚刚签订合作的两位经销商是从云南省过来的，其实他们也关注维朗很久了，也在不同的卖场、展会不断的去了解各大品牌，去分析与自身市场的匹配度。其实目前来看，维朗的“香”已经飘到了墙外。

新浪家居：都说门窗行业是“三分产品七分安装”所以在服务层面和对经销商施工的层面，维朗门窗是怎么做的呢？

张伟：这一部分应该是维朗的最长板，首先我们有着近20年的积累和沉淀，早在2017年就实现了北京单一城市破亿的销量。维朗在北京每年有着10万多平米的销量，因此整个安装、测量、售后早已经形成了一整套完善的体系，这些都是可以为经销商赋能的资源。门窗行业要解决的最后一公里是最难的，安装、售后就是这最后的一公里。

采访感悟：从去年开始可以明显感觉到维朗门窗在开拓市场上变的积极了、主动了，从“深耕北京”到“聚焦全国”，维朗“百城千店”的计划正在提速，而“走出去”战略也是“顺风而起”的大势所趋。

（图文来源：维朗门窗公众号，侵删）