昊派门窗 | 与冠军为伍，业绩是你最强有力的话语！

8月6号，昊派门窗召开7月优秀销售表彰大会。本次表彰大会旨在表彰优秀昊派人、号召昊派人向优秀人才学习，激发工作积极性，并切实落实和推动公司人才激励与培养工作，董事长黄昌义、副总经理梁少芳及全体昊派销售团队参加了本次大会。

一步一个脚印，在艰辛付出的背后是期待收获的那一天。如今大环境不景气，产品同质化，质量与货期问题严重的门窗行业，昊派门窗依然坚定脚步，朝着目标大步前进，同时销售业绩也稳步增长。

右副总经理梁少芳，左陈智威

为表彰先进，树立标杆，激发全员奋勇争先的拼搏精神，增强员工集体荣誉感和使命感，公司特别为7月份获得销售冠军的家人陈智威颁发冠军之杯及奖金以兹鼓励。

冠军分享

对于无数有志于从事销售工作，但苦于不知如何成为销售精英的人，往往会问到一个重要的问题，就是如何才能成长成为一个优秀的门窗销售人员。在此，昊派门窗销售冠军陈智威总结出了优秀门窗销售员应具备的技能和态度。（同样适合路过的门窗老板、门窗加盟商哦）

销售冠军-陈智威

01 客户为先

一切皆从客户出发，从客户的角度思考，发现商机，而不仅仅是为了实现自己的销售。通常，将“客户为先”作为首要原则的销售精英，会有更多的客户愿意忠于我们、跟随我们、长期与我们建立合作关系。客户为先要求销售中更多地考虑客户，而不销售指标。我们更多地从长远的角度为客户提供方案，而不是单纯为了完成某一单业务。不管哪个国家，客户是上帝都适用的。

02 服务为主

销售精英专注于考虑如何更好地服务客户，而不是单纯地为了完成月度、季度、年度销售指标。通常，当我们更好地服务于客户时，我们将会更容易获得下一笔订单，不必过于担心如何完成指定任务。以“服务为主”为原则的销售精英，往往24小时准备着手机、邮件、短信、微信等各种可能和客户沟通的渠道接到接触到客户，以更快、更好地满足客户需求。我们更多地考虑如何更加友好地服务，而不仅仅提供专业解决方案。因此，我们与客户的关系建立在良好的互动和宽松的环境上。我们是客户的朋友，而客户更愿意与朋友打交道，而不是门窗销售人员。

03 精通专业

销售精英是自己产品、服务和解决方案及其所在行业、市场的专家，他们不仅熟悉自有产品和服务，而且了解竞争对手，还了解市场、了解客户的需求、了解客户的客户，而客户更愿意和专家打交道，而不仅仅和门窗销售人员。

04 多问少讲

销售精英在与客户沟通中发现，问问题是了解客户需求，了解客户购买原因和动机的有效方法，其效果甚至优于单纯提供几个备选解决方案或做几次展示介绍。大多数销售精英都会把公司市场部门、技术部门提供的产品演讲稿根据不同客户的不同需求进行修改，以更好地满足客户。在交流过程中，销售精英更多的是“问”，而不是“讲”，其比例遵循“三七开的原则”，即30%的由销售精英讲，70%的时间留给客户讲。

05 赢得信任

销售精英都被客户所信任，这些信任都是与客户的交往过程中逐渐赢得的。很多客户在有需求时，会主动向销售精英咨询，获得其方案建议。在销售精英的销售业绩中，有相当一部分来源于旧的客户推荐的新的订单，这些新的订单不需要招投标，甚至不需要报价，客户就会把新的订单发给他们所信任的销售精英手中。

06 坚持不懈

门窗新品刚刚面世时，不少消费者出于对新产品的不信任，不会购买它，销售精英会不言放弃，持续不断地跟踪，持续不断地给客户更好的解决方案，会持续不断地给客户更强的理由，更充分的理由去选购他所在企业所提供的产品、服务和解决方案。

是的，销售在企业与客户之间担任着不可或缺的重要角色，是公司的重要职能。出众的销售团队是公司斐然业绩的保障。对个人而言，销售也是极具吸引力的职业机会，不仅可以获得高收入，而且可能能够为未来职业发展之路奠定良好的基础。

此次表彰大会，鼓励昊派门窗优秀工作者们在未来的工作中再创工作佳绩，同时也希望更多的家人们成为销售冠军，在工作中积极进取，不断创新，为公司的更好发展贡献自己的力量。

（图文源自昊派门窗公众号，侵删）