森鹰铝包木门窗丨边老师回望森鹰23年
编者按：
今天是森鹰建厂第23周年，以下为边老师于半月前为森鹰生日写就的小文。
环境莫测，唯一不变的就是变化。每个人都不能故步自封，要永远拥有学习能力，更新思维，才是准确解读变化、把握当下的一把钥匙。你，能适应环境、跟上森鹰发展的脚步吗？
再过15天，就是森鹰23周年庆了，往年这个时候，公司都是张灯结彩热热闹闹开始为庆生做准备了，今年却寂静寥寥无声息……
不想花钱，不想多花一分钱，今年是公司发展史上最关键的一年，拼搏了23年，但今年这口气不能松，还要继续咬紧牙关！文行部小心翼翼报上来一个10万元的庆生小计划，我搁置了两天，最后只同意了南北两地三厂花销2万元的迷你小庆生，小场面大传播嘛！
想想这些年，骄傲自满，大手大脚，周年庆起码要花个五六十万，再叫来几个同学和朋友，显摆显摆！现在突然小抠儿起来，员工很不适应。森鹰的干部都牛叉惯了，从来不欠钱，走到哪里，都很受“尊重”的，上上下下的干部，都很大方的。根源在哪里呢？森鹰人都是百姓人家的孩子，那为什么不会过日子呢？一句话：就是老板太能装，穷人乍富，得好好装装蛋，平时没灌输艰苦奋斗的好文化。
2021年，国家预测要增长8%，满心以为今年得富得流油呢；大半年过去了，这才发现今年和去年相比真的是苦不堪言！2020年，疫情突如其来，全体干部职工同仇敌忾，将士用命，拼命签约，拼命生产，拼命安装，拼命回款，质量稳定，营收增长，本费双降，利润增加，出乎自己的意料，出乎合作伙伴的意料，看起来遭遇困境还是大有好处的。
今年呢？原材料价格大幅上涨，新增固定资产折旧提高，国家减免政策回归原态，各项费用增加，虽说营收也有所增长，但业绩提升压力山大。人家却还以为森鹰已经踏上了“3060零碳中国”的风口之路呢！森鹰一直以长期良性的发展为人所知，面对一路上的九九八十一难，森鹰从来没有逃避、没有低头，一直保持着稳定的增长。但恰恰是平稳渡过了这一难又一难，让我们“膨胀”了，得意了，忘乎所以了。
从2018～2020，森鹰业绩增长不错，今年也还是要增长，而且是必须增长；不增长不行，毛利率越来越低，费用越来越大，不增长利润就要剧烈下降。所有的企业都需要保持增长才能摊薄不断增长的成本和费用，森鹰也必须持续增长。这就是世界经济的普遍规律，我们只能拼命去适应。
咱们中国人，总是分不清期望和规律，时常把期望当成事实，幻想未来总是美好的，不惜自我欺骗，去创造这个“美好”，充满阿Q精神。能看清真相的才是智者。想起道德经59章：“治人事天，莫若啬。夫为啬，是以早服。早服谓之重积德。重积德则无不克。无不克则莫知其极。莫知其极，可以有国。有国之母，可以长久。是谓深根固柢，长生久视之道。”说的就是，治理国家、企业，家庭，侍奉上天，就一个字——“啬”。所谓“啬”，就是吝啬，就是收敛收藏，就是聚焦，就是不装牛逼。凡是装牛逼的，迟早都完蛋，大家都知道的。
这个开篇词，好像有点长，其实就一个字：“啬”。
一个人活23年，算很年轻，但一个企业能活23年，那可真的不容易！根据2018年人民银行出具的金融服务报告，中国中小企业平均寿命约3年左右，估计最近两年会更短。在中国百年企业也许不到100个，据说日本有3.5万个，日本最长寿的企业里有家建筑公司，快1500岁了。其实，这都源于一个“啬”字。这正是乌龟和刺猬的特征。
1998年9月25日，森鹰拿到了法人营业执照，这一口气就活了23年。事业没做怎么样，倒是把边老（上学时的昵称）靠成老边了，再过两三年，我就要“告老环球”了。这23年，成就实在汗颜。如果说成绩，倒是没有拖欠过员工的钱，没有拖欠过银行的钱，没有拖欠过合作商的钱，净打官司找别人要钱了。钱钱钱，钱眼里翻跟头，日子是真的不好过。
森鹰有两个业务模式：一个是做乞丐，就是做工程；一个是做农民，就是做零售。做乞丐是饥一顿饱一顿，做农民得耐住性子慢慢来，感觉还是做个老实农民好一点。这23年，确实没有亏损过，年年都赚钱，年年都增长，同时也是年年都缺钱从来没富过。23年来，我每天必看的一张表，就是当天的现金流量表。看着这张表，就像是每天被吊打的感觉。现在我又开始每天看人力资源变化大表格以及售后服务表格。我经常和儿子讲：“儿子，你天生命苦，你只能接过老爸这个苦差事，不像你妹妹，你妹妹比你有福气”。
为什么森鹰做得这么差呢？我也是百思不得其解。我真的很努力，我从初三就开始努力了，从不懂得零不能做分母开始，就努力啊努力。大学期间每天都是晚上十点半才离开教室，回到宿舍还要点灯熬油。读硕士时更是如饥似渴，一学期阅读几十本课外书。创业之后更不必说，每天不看书不上班就觉得自己对不起天对不起地。真的不是不努力，看来还得从智商情商上找找根因。
论起智商情商，还真想和大家吹吹牛皮：我曾经预测过两个伟大的人物，都说准了，只是这里天机不可泄露。我还曾经预测过三个事，竟然都被我说中了：
第一个事，在2019年我在一个演讲上预言，说中国还有一个改革红利，那就是农村宅基地必将进入市场流通，要让农民进城，要让城里有钱人到农村去买地投资，这个事情从去年已经全面开始启动了。
第二个事，是在今年的公司年会上，我说我有个预言，那就是我们的党和国家必将大力支持中国的制造业。没想到来得这样快，今年八月刘鹤副总理就多次提出要大力支持中小企业，支持专精特新企业，支持民营企业。
第三个事，是最近几天的事，9月7日晚上，我和一个朋友在太阳岛快步行走。我和他讲，中国要治理腐败，党和国家一定要把行贿与受贿做同罪处理，我说这是我的一个预言。万万没想到的是，在9月8日晚上，我就听到了中纪委等国家部委联合印发了行贿与受贿一起查的意见。想想，自己都佩服自己，我真的没吹牛皮。
其实，这并不是我的聪明才智，这是党和国家的英明伟大，这并非预言，都是我们老百姓所期盼的。我们这个100年的大党，是人才济济大有希望大有前途的！
吹牛皮容易，做成点事难。人家说了，你既然那么有预见性，你自己的企业怎么做得不咋地呢？我也纳闷，怎么回事呢？我那么努力，又像我自吹自擂的那样聪明，还不能怨天尤人，一切都要归罪于自己才是。去年，我去北京拜见咱们龙江最优秀的企业家，飞鹤乳业董事长冷友斌，比我还小两岁。我问冷友斌董事长：咱们都是黑龙江企业，我做的比您还早，为什么森鹰与飞鹤差距这样大呢？冷友斌董事长告诉我，他其实早在2001年就把总部放在北京了，这就是差距，这就是远见卓识，高屋建瓴。也是2001年，我曾在上海松江区购买了工业用地，可是由于贪心，又移情别恋在北京一块零地价土地上建厂，最后都无果而终，贪心是要害死人的。我和冷友斌董事长还讨论了一些具体事情，他只说了一句话：你能力太强了。两句话，点醒梦中人，原来我首先缺乏走出去的高瞻远瞩，其次我缺乏知人善任和授权管理。
回顾森鹰这23年，作为一个纯纯的东北企业，能够坚守下来并成为中国铝包木窗第一阵营的品牌之一，在规模、销量上连续多年行业领先，当然也不会一无是处。回想起来，最大的贡献，就是从2009年就开始，研发与被动式超低能耗建筑相配套的铝包木窗，我们给这款产品取名为被动式铝包木窗（P120），现在想想还真是挺有远见的。
在2010年的纽伦堡展会上，我们似乎看到了今天的中国，看到了被动式建筑在中国今天的景象。在当时最低传热系数低于2.0的标准之下，我们却在研发传热系数低于0.8的产品，而且信念真的很坚定，也不知道当时是哪来的那股劲儿。
几年前，我们又开始探索军工新材料，2020年推出酷8度（x系列）超级节能新品，2022年计划再推出北极之光（Pazen系列）德国A+品级的新一代节能产品。今天，在总书记的倡导和推动下，中国的被动式节能建筑风起云涌，森鹰的全系列被动式超级节能门窗、幕墙产品可谓一应俱全，参与并推动了中国零碳建筑事业的大发展。
从2017年底开始，森鹰开始投资南京，经过三年建设，南京市区办公楼和滨江开发区工厂可以陆续投入使用了，这次不能再胡乱分心，好高骛远了，要好好经营南京这个基地，希望森鹰能够脱胎换骨，成为一家总部在南京的全国性企业。
其实，投资南京也是犹豫不决，不知大家有没有看到一个可怕的现象，那就是：在最近的十年之内，华东地区的有点名气的铝包木窗企业，几乎全军覆没了。这也是我一直在南京不敢放胆投入的重要原因之一。
现在也没看清楚，更没想清楚，面对全球扑簌迷离的经济危机之态势，面对欧美帝国主义“80国联军”的联合围剿，面对中国的双碳与双循环及三次分配的美好未来，面对中国房地产业不断暴雷的新常态，我们必须要坚定信念，谨慎投资，全面发力管控本费，严格控制现金流。面对残酷的现实但绝不气馁，一路向前，从10亿直奔50亿。
决定一个企业兴亡的不是规模，不是挂在墙上的虚假文化，而是绩效制度和奋斗文化。实事求是地说，就是在中国，森鹰的管理和文化也应该算是中低水平的。我们必须改造我们的学习，改造我们的制度，改造我们的文化。
一口气写了快两个小时了，也没个思路逻辑，该收尾了，写太多，让人家看起来心烦。
各位同事，各位股东，各位合作伙伴，各位社会好友，森鹰这只雏鹰，在大家的共同努力和支持下，侥幸迎来了它的第23周年庆，感激和感恩涌上心头，我们会继续努力的，锐意进取，向自己革命，不忘初心，继续奋斗。
同时，我也为最近这几年来，在工作中语言和行为所表现出来的不耻，深表歉意，请求大家原谅我这个处于更年期中的双子座。
最后，感谢党感谢政府，感谢亲爱的同事们，感谢世界上所有的有缘人，祝森鹰23岁生日快乐！
2021年9月11日凌晨
（图文来源：遇见森鹰公众号，侵删）
