轩尼斯门窗9月大促全国联动案例分析—长沙站
1.前言
你还在为找不到客户而发愁吗？你知道做一场活动的成交额可以高达百万吗？你知道一场活动的成交率竟然可以达到35%吗？如果答案是否定的，那你一定还没看过这篇案例，请认真的看完下文，一定会对迷茫的你有所帮助。
在轩尼斯门窗九月大促活动中，长沙门店做到了：
接待客户达近百波！
成交金额达到百万级别！
成交率高达惊人的35％！
我们一起来看看它是怎么做到这傲人的成绩吧！
2.渠道拓客源
轩尼斯门窗长沙门店的老板对于做活动有着明确的目标，在活动前非常重视两个板块的内容：人员激励和客户邀约。
第一：人员激励，只有全部动员起来才能发挥团队的力量，俗话说得好：一个人走的很快，但一个团队走的更远。
第二：客户邀约，客户是第一道线，也是最重要的线，没有客户，所有板块都无法继续进行，更别说签单，所以邀请客户进店显得尤为重要。
做法：首先全员行动，主动出去寻找客户，现在门店的自然客户较少，所以只能主动出击。当一个团队团结一心的时候，所爆发出来的力量是远远超过想象的，当时长沙店面老板对团队成员说：“你们只管去邀约客户，剩下的交给我们。”这句话点燃了整个团队的氛围和激情，整个团队都凝聚在了一起。
长沙门店之所以在这场活动中能邀约近百波客户，靠的是前期的筹备和明确的方向，当有了方向，就只管去冲。
选点活动重点小区
经过市场分析，最终长沙门店在总部老师的分析指导下，开展联盟异业互动，会议营销，电话营销，小区推广，装饰公司互动，终端拦截等等，找到更多的意向客户资源，组织了专场活动爆破落地。
当你看到这里，很好你已经知道活动的一些方向和准备了，但这只是开头，最重要的是如何维持下去，直至活动圆满结束呢？那我们继续往下看！
3.执行过程
长沙团队在老师带领下严抓各环节执行和落实。锁定符合活动政策的目标客户邀约并签单。让我们看看他们每个阶段是怎么做的吧！
前期：开门店启动会，让大家快速行动起来，并制定专属的门店奖惩机制，激励全员的积极性，为业绩增长打下基础。其次对全员进行培训，提升团队的销售能力和签单率。
中期：执行为重，通过每日奖励机制激发员工的工作热情，丰富早夕会内容，增加互动游戏环节，营造良好的团队氛围。此外还增加金蛋礼品和签单榜，红包墙等等，提升店面整体活动氛围。执行老师还融入到店面日常运营中去，现场指导店员，分享自身的经验，从而让店员的综合能力得到提升。
后期：活动后期的工作成果跟前期的努力息息相关，最后阶段让店面加紧对手上的意向客户进行梳理，对于未成交的客户进行最后一次邀约和落地成交，将所有的客户资源进行汇总，并集中进行爆破落地。爆破落地前，对爆破现场进行布置演练，让所有的工作人员熟悉流程和每个环节的重点工作。最后以热情、专业、高效的服务，让客户放心选择轩尼斯门窗，爆破落地圆满结束。
看到这里，我想你应该有了一些想法不错的点子，应该知道之后的活动如何去执行和管理了，但前面我说了，活动最重要的是什么？签单！把思路理清晰了，最后的环节不能丢，我们接着往下看。
4.爆破落地
本次活动爆破的亮点在于通过总裁签售会，样板间协议两个落地方式，刺激客户欲望，促进成交。
案例分享：在界首做第一场的时候，领导上去讲完话，一个大叔就直接要刷卡交钱了，他觉得厂家领导也在，讲的方案和活动政策确实比较吸引人，就马上下定了。在达州店夜宴的时候，同样通过厂家领导身份，以签售样板间协议形式，让客户感觉活动很具优惠力度。
爆破落地要点：
第一点，就是多做门店落地活动，提升门店氛围，不仅可以集中邀约客户，而且有氛围比较好成单。
第二点，委托厂家经理来放价，宣读政策，显得更加有说服力，提高客户信任度，这样成单更容易。
最后也是希望所有终端门店能够坚持下去，多做门店爆破。常常做，坚持做，肯定会越做越好！
你以为到这就算结束了？既然你都看到这了，何不把最后的总结给看了呢，常说片尾有惊喜！
5.小结
每场活动做完都需要总结复盘，总结活动中做的不好的地方，当下次活动到来时，以更好的状态和激情去迎接。当然活动中做得好的执行动作和对的思路也要继续保持，这样才能让活动做的越来越好，当有大活动来临的时候才不惊慌失措，从容面对。
当活动做的多了，总结做的多了，形成一套符合自身对于活动的执行标准和流程，当有了这一套系统之后，这时活动对于店面运营而言只是生活中的小插曲。但并不是形成这套标准后就可以不总结不更新了，因为我们市场在不断地变化，我们必须不断的完善和升级，只有身经百战，才能有以后的一战成名。
愿你我都能成为更优秀的人！门店活动越做越得心应手，生意蒸蒸日上！
（图文来源：轩尼斯门窗hennissy公众号，侵删）
